GAYRİMENKUL DANIŞMANLIĞI TEMELL EĞİTİM PROGRAMI

1.   GAYRİMENKUL SEKTÖRÜ HAKKINDA GENEL BİLGİLER ( 50 DAKİKA)

-        Tanımı

-        Sektör Hakkında Bilgiler

-        Kavramlar ve İçerikleri

2.   GAYRİMENKUL DANIŞMANI TANIMI ( 50 DAKİKA)

-        Tanımı

-        Vizyon ve Misyonu

-        Görev Tanımı

-        Eğitim Süreci

3.   İMAR MEVZUATI ( 100 DAKİKA)

-        İmar Nedir

-        3194 Sayılı İmar Kanunu ve İmar Yönetmeliği İçerik Bilgileri

-        İmar Terimleri

-        Hesaplama Yöntemleri

4.   KENTSEL DÖNÜŞÜM YÖNETMELİĞİ ( 50 DAKİKA)

6306 Sayılı Kanun Özetinin Anlatımı

5.   GAYRİMENKUL SEKTÖRÜNDE KULLANILAN RESMİ EVRAKLAR ( 100 DAKİKA)

-        Gayrimenkul Danışmanlığı Sözleşmesi

-        Gayrimenkul Tanıtım ve Pazarlama Yetki Belgesi

-        Yer Gösterme Sözleşmesi

-        Kaparo Alındı / Cayma Akçesi Sözleşmesi

-        Emlakçılar Arası Komisyon Paylaşım Sözleşmesi

-        Alıcı Yazılı Alım Teklif Sözleşmesi

-        Kira Kontratı İçeriği

-        Diğer Bütün Resmi Evraklar

6.   UZMANLIK BÖLGESİ ÇALIŞMA PRENSİPLERİ VE ÖNEMİ ( 150 DAKİKA)

-        Tanımı

-        Uzmanlık Bölgesi Ne Demektir.

-        Uzmanlık Bölgesinde Yapılacak Faaliyetler

-        Uzmanlık Bölgesi Çalışma İş Programı

-        Uzmanlık Bölgesi Değerlendirme ve Ölçme

7.   GAYRİMENKUL FİYAT DEĞERLEMESİ NASIL YAPILIR ( 150 DAKİKA)

-        Gayrimenkul Fiyat Değerleme Ne Demektir, Önemi

-        Değerleme Teknikleri

-        Değerleme Raporu Hazırlama

-        Konut Değerlemesi

-        Ticari Mülk Değerlemesi

-        Arsa Değerlemesi         

8.   GAYRİMENKUL HUKUKU ( 100 DAKİKA)

-        Gayrimenkulün Kamu Hukukundaki Yeri

-        Taşınmaz Sözleşmelerin Hukuki Karşılıkları

-        Taşınmaz Üzerinde Kurulabilecek Hak ve Yükümlülükler

-        Kira Kanunu

-        Gayrimenkul ( Emlak ) Yasası Hakkında Bilgiler

9.   MÜŞTERİ ( SATICI / ALICI ) KİMDİR  ( 100 DAKİKA)

-        Müşteri Kimdir?

-        Müşterinin Özellikleri

-        Müşterinin Beklentileri

-        Müşteri Tipleri

-        Müşteri İlişkileri Yöntemi ( CRM ) Kavramı

-        Müşteri Seçimi

-        Müşteri Edinme Yolları

10.  GAYRİMENKUL DANIŞMANININ İLETİŞİM KURMA TEKNİKLERİ ( 50 DAKİKA)

-        İletişim Türleri

-        İletişimin Öğeleri

-        İletişimin Önemi

11.         RAKİP PAZAR ANALİZİ NASIL YAPILIR ( 50 DAKİKA)

-        Pazar Analiz Yöntemleri

-        Pazar Analizinin Önemi

-        Rekabet Analizinde Hangi Sorulara Yanıt Aramalıyız

12.  GAYRİMENKUL TANITIM VE PAZARLAMA TEKNİKLERİ ( 150 DAKİKA)

-        Tanımı ve Önemi

-        Tanıtım ve Pazarlama Planı

-        Tanıtım ve Pazarlama Yöntemleri

-        Gayrimenkul Tanıtım ve Pazarlama Yöntemleri ve Uygulamaları

-        Tanıtım ve Pazarlama Araçları ve Kullanılması

13.  GAYRİMENKUL SEKTÖRÜNDE DİJİTAL PAZARLAMANIN ÖNEMİ ( 100 DAKİKA)

-        Tanıtımı ve Önemi

-        Kullanılan Digital Pazarlama Yöntemleri

14.  GAYRİMENKUL FOTOĞRAF VE VİDEO ÇEKİMİ TEKNİKLERİ ( 50 DAKİKA)

-        Önemi

-        Fotoğraf ve Video Çekim Teknikleri ve Uygulamaları

15.  İKNA TEKNİKLERİ ( 50 DAKİKA)

-        Tanımı

-        İkna Teknikleri ve Etkileri

16.  GAYRİMENKUL TANITIM VE REKLAM YETKİ SÖZLEŞMESİ NASIL ALINIR ( 100 DAKİKA)

-Gayrimenkul Tanıtım ve Reklam Yetki Sözleşmesi Nedir?

-Kanun ve Yönetmeliklerdeki Yeri

-Yetki sözleşmesi alabilmenin teknikleri

17.  SATIŞ KAPATMA SÜRECİ NASIL YÖNETİLİR ( 100 DAKİKA)

-        Tanımı ve Önemi

-        Satış Kapatma Teknikleri

-        Satış Kapatma Psikolojisi ve Yönetimi

-        Satış Kapatma İş Planı

 18. SOSYAL MEDYA DA GAYRİMENKULÜN YERİ ( 100 DAKİKA)

-        Sosyal Medyanın Tanımı ve Önemi

-        Gayrimenkul Sektöründe Sosyal Medyayı Kullanma Şekli ve Teknikleri

-        Sosyal Medya Eğitimi